La mejor inversión que puede hacer el departamento comercial de una agencia inmobiliaria o promotora es la de proporcionar y exigir a todos sus comerciales formación inmobiliaria de calidad. La formación en la venta inmobiliaria a través de la experiencia es larga y costosa. En los vendedores “nuevos”, la intuición y la sabiduría popular son malas consejeras cuando se trata de vender uno de los productos más caros que existe en el mercado. La maduración del comercial inmobiliario, (tiempo que tarda un vendedor en alcanzar un nivel de venta aceptable), se alcanza mucho antes cuando recibe una formación inmobiliaria adecuada. Los vendedores veteranos, con experiencia, son los que más utilizan la formación como herramienta y camino para seguir a la cabeza en el desarrollo de su actividad. Nada como la experiencia y un conocimiento actualizado. La buena formación inmobiliaria es aquella que te enseña los trucos de este negocio y el negocio. La formación que le da prioridad a las nuevas técnicas de venta y marketing online. Aquella formación que enseña a mostrar un inmueble, (algo que no es tan fácil como parece), a contestar llamadas entrantes, (algo que se infravalora), y a redactar emails que generan respuesta, (algo que no se enseña en absoluto). La formación inmobiliaria antes de ser académica debe ser práctica y dirigida a que los agentes inmobiliarios puedan ganar dinero rápido invirtiendo el tiempo necesario y con esfuerzo inteligente. La formación de calidad no conlleva meses de estudio y obtener un máster. El agente inmobiliario profesional siempre se estará formando. Sin embargo, si queremos que los agentes inmobiliarios se formen de forma continua, debemos diseñar una formación práctica al principio para que estos puedan obtener un rentabilidad.